Johnson määrati tööle armee õppekeskusse, kus tema ülesandeks sai tutvustada uutele kursantidele riigi ja sõjaväe seadusi. Eriti tähtsa ülesandena pidi ta tutvustama ja samas müüma spetsiaalset sõjaväelastele mõeldud elukindlustust.
Peagi märkas õppekeskuse komandör, et Johnson on müünud elukindlustuse kõikidele uutele kursantidele. 100% müüki polnud seal kunagi varem esinenud. Komandöril tekkis asja vastu tõsine huvi ja ta läks Johnsoni loengut pealt vaatama.
Kõigepealt rääkis Johnson elukindlustusest üldse. Seejärel lausus ta: "Kui te lähete lahingusse, taskus elukindlustuspoliis, ning juhtute surma saama, siis maksab riik teie perele kompensatsiooni 200 000 dollarit. Kui teil aga elukindlustuspoliisi ei ole, siis kohustub riik teie perele maksma 6000 dollarit."
Pärast pausi lisas Johnson: "Niisiis, mis te arvate, keda riik esimesena lahingusse saadab?"